Secretaría de Extensión - FCE - UNC

 Diagnosticar, preparar y planificar una negociación como resultado del análisis e interrelación de los elementos en una situación inicial.
 Desarrollar habilidades en la identificación de zonas de acuerdo, la generación de alternativas y la presentación de propuestas de mutua conveniencia.
 Sostener acuerdos que equilibren objetivos y relaciones a partir de la comprensión del funcionamiento de las negociaciones secuenciales.
 Reconocer, evaluar y ejecutar estrategias no previstas como respuesta a circunstancias emergentes y tomar contacto con situaciones reales de negociación.

  Negociación Posicional
  Estrategia de una negociación
  Tácticas de negociación
  Empatía y generación de confianza
  Identificación de zonas de acuerdo y exploración de intereses
  Negociación en situaciones de crisis
  Negociación secuencial
  Manipulación

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 Personas interesadas en desarrollar habilidades para la negociación, resolución de conflictos y obtención de acuerdos, a partir del valor del conocimiento útil y aplicado. 

Por consultas, podés escribir a cursos@eco.uncor.edu o bien comunicarte al (+ 54 351) 443-7300 int. 48561 o 48513

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