Marketing y Ventas

  Formar profesional y éticamente recursos humanos especializados, capaces de desempeñar funciones comerciales en empresas y mercados altamente competitivos e inestables.
  Desarrollar habilidades y actitudes orientadas a la generación de ingresos, la prevención de errores y la reducción de la incertidumbre en la práctica profesional de la actividad comercial.

 Sistema eficaz de búsqueda de Clientes: Análisis del mercado y clientes potenciales 
 Sistema eficaz de búsqueda de Clientes: Fuentes de información y captación de clientes potenciales
 Hábitos favorables de la gestión comercial
 Hábitos favorables de la gestión comercial: Herramientas para una venta eficaz
 Comportamiento de compra
 Contacto Inicial 
 Indagación
 Argumentación
 Manejo de objeciones comerciales
 Cierre de ventas

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 Graduados/as, emprendedores/as, estudiantes, profesionales y personas interesadas en incorporar principios, instrumentos y herramientas de aplicación inmediata que les permitan obtener resultados comerciales mensurables en un horizonte de corto plazo. 

INSCRIBITE ACÁ

 Los MEDIOS DE PAGO habilitados son:

 PagoFácil, Rapipago o Provincia Pagos
 Home Banking o cajero automático
 Tarjeta de Crédito o Débito
 Billetera digital: Mercado Pago, Ualá, TodoPago y Billetera Rapipago

> Más detalles sobre medios de pago

  Ingresá al PORTAL DE TRAMITES de la página web de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC.

Si sos alumno/a de la Facultad de Cs. Económicas UNC, podés ingresar con tu Usuario Guaraní.
Para Público en General deberás ingresar como Usuario “Anónimo”.

 Seleccioná la opción “Cuotas Cursos Extensión” y buscás la propuesta de tu interés.

Para  Usuario Anónimo: deberás completar los datos solicitados (DNI, CUIL, apellido y nombre, teléfono, correo electrónico y plan de pago) y en caso de que la capacitación la abone una empresa, deberás tildar el campo “Factura a nombre de empresa” y completar el resto de la información.

 Finalmente generás el Cupón que se descargará de manera automática en tu PC o teléfono móvil (carpeta de descargas).

¿Cuándo se concreta la inscripción al curso?
Una vez que generás el cupón de pago y lo abonás, ya estás inscripto/a al curso. 

 ¿Cómo obtengo el ingreso al Aula Virtual y a la clase sincrónica?
El día anterior al comienzo del curso el equipo de la Secretaría te enviará un mail con los datos necesarios para ingresar al Aula Virtual y a la clase sincrónica.

¿Las clases sincrónicas se graban?
Sí, las clases sincrónicas son grabadas y compartidas en el Aula Virtual dentro de las 48hs posteriores al dictado.

¿Otorgan certificación?

Sí, al finalizar el cursado se otorga certificación, siempre que se cumplan las condiciones de aprobación necesarias:

- Asistir al 70% de las clases sincrónicas "en vivo"
- Abonar la totalidad del curso
- Realizar y aprobar la instancia de evaluación final propuesta por el equipo docente.
- Completar la encuesta de satisfacción final.

El certificado cuenta con el aval de la Universidad Nacional de Córdoba y de la Facultad de Ciencias Económicas.

¿Dónde consulto por dudas técnicas, administrativas o de cursado?
Para consultas, podrás escribir a cursos@eco.uncor.edu o bien llamar al (+ 54 351) 443-7300  Int. 48561 o 48513 de 14 a 20 hs.

Por consultas, podés escribir a cursos@eco.uncor.edu o bien comunicarte al (+ 54 351) 443-7300 int. 48561 o 48513

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 Diagnosticar, preparar y planificar una negociación como resultado del análisis e interrelación de los elementos en una situación inicial.
 Desarrollar habilidades en la identificación de zonas de acuerdo, la generación de alternativas y la presentación de propuestas de mutua conveniencia.
 Sostener acuerdos que equilibren objetivos y relaciones a partir de la comprensión del funcionamiento de las negociaciones secuenciales.
 Reconocer, evaluar y ejecutar estrategias no previstas como respuesta a circunstancias emergentes y tomar contacto con situaciones reales de negociación.

  Negociación Posicional
  Estrategia de una negociación
  Tácticas de negociación
  Empatía y generación de confianza
  Identificación de zonas de acuerdo y exploración de intereses
  Negociación en situaciones de crisis
  Negociación secuencial
  Manipulación

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 Personas interesadas en desarrollar habilidades para la negociación, resolución de conflictos y obtención de acuerdos, a partir del valor del conocimiento útil y aplicado. 

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Objetivo general

 Identificar las herramientas digitales que se pueden implementar para facilitar los procesos comerciales de las empresas.

Objetivos específicos:

Al finalizar el curso, quienes asistan serán capaces de:
Contar con un conjunto de herramientas basadas en tecnología capaces de modificar la gestión de venta y los equipos de ventas en las empresas.
 Identificar los procesos, estructuras, roles y métricas adecuados a los nuevos canales de venta y de organización del área comercial.
 Reformular el mindset (creencias o modo de pensar del/de la gerente/a de ventas) sobre las maneras de hacer gestión de ventas.

 ¿Hacia dónde va la gestión de ventas hoy?
 Prospección mediada por tecnología: LinkedIn y Google Maps
 Inbound Sales: captación de clientes interesados
 Outbound Sales: la venta fría mediada por tecnología
 CRM y Reporting
 La gestión de venta de los próximos cinco años

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Directores/as comerciales, gerentes/as de venta o supervisores/as que requieran un conocimiento general de las herramientas digitales que facilitan los procesos de prospección, gestión y conversión en sus unidades de venta.

Por consultas, podés escribir a cursos@eco.uncor.edu o bien comunicarte al (+ 54 351) 443-7300 int. 48561

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