Secretaría de Extensión - FCE - UNC

Objetivo general

 Identificar las herramientas digitales que se pueden implementar para facilitar los procesos comerciales de las empresas.

Objetivos específicos:

Al finalizar el curso, quienes asistan serán capaces de:
Contar con un conjunto de herramientas basadas en tecnología capaces de modificar la gestión de venta y los equipos de ventas en las empresas.
 Identificar los procesos, estructuras, roles y métricas adecuados a los nuevos canales de venta y de organización del área comercial.
 Reformular el mindset (creencias o modo de pensar del/de la gerente/a de ventas) sobre las maneras de hacer gestión de ventas.

 ¿Hacia dónde va la gestión de ventas hoy?
 Prospección mediada por tecnología: LinkedIn y Google Maps
 Inbound Sales: captación de clientes interesados
 Outbound Sales: la venta fría mediada por tecnología
 CRM y Reporting
 La gestión de venta de los próximos cinco años

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Directores/as comerciales, gerentes/as de venta o supervisores/as que requieran un conocimiento general de las herramientas digitales que facilitan los procesos de prospección, gestión y conversión en sus unidades de venta.

Por consultas, podés escribir a cursos@eco.uncor.edu o bien comunicarte al (+ 54 351) 443-7300 int. 48561

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